Comment le SEA peut-il accélérer la notoriété d’une marque émergente

La visibilité est un enjeu crucial pour toute entreprise, mais elle l'est d'autant plus pour les marques qui se lancent sur le marché. Elles doivent rapidement se faire connaître, gagner en crédibilité et attirer leur première clientèle. La concurrence est rude, notamment avec une augmentation de **25%** des marques concurrentes en ligne chaque année, et les budgets marketing souvent limités, ce qui rend la tâche ardue. De nombreuses marques échouent dans leurs premières années d'existence, faute d'une stratégie marketing digital efficace et d'une notoriété suffisante pour soutenir leur croissance. Investir intelligemment dans le digital, en particulier dans le domaine du **marketing d'acquisition**, est donc une nécessité pour espérer se démarquer et s'imposer dans son secteur. Une approche proactive en **SEM (Search Engine Marketing)** est essentielle dès le lancement, pour maximiser les chances de succès dans un marché digital complexe.

Face à ces défis, le **Search Engine Advertising (SEA)**, ou publicité sur les moteurs de recherche, se présente comme une solution pertinente et performante. Il offre la possibilité de cibler précisément les prospects intéressés par les produits ou services proposés, de maîtriser le message diffusé et de mesurer l'impact des campagnes en temps réel. Le SEA n'est pas seulement un outil d'acquisition de trafic, c'est aussi un puissant levier pour construire une **notoriété de marque** solide et durable, un atout indispensable pour les **nouvelles marques**. Il est crucial de comprendre comment il peut s'inscrire dans une stratégie globale de **marketing digital** pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Bien utilisé, il devient un atout majeur pour la croissance et la pérennité des jeunes entreprises. Selon une étude récente, les marques qui investissent dans le SEA voient leur notoriété augmenter de **40%** en moyenne.

Comprendre le SEA et son potentiel pour la notoriété de marque

Le Search Engine Advertising, plus communément appelé SEA, désigne l'ensemble des techniques de **publicité en ligne** qui permettent d'afficher des annonces payantes dans les résultats des moteurs de recherche. Ces annonces apparaissent généralement en haut ou en bas de la page de résultats, signalées par une mention "Annonce" ou "Sponsorisé". Le fonctionnement repose sur un système d'enchères : les annonceurs misent sur des **mots-clés**, c'est-à-dire les termes que les internautes sont susceptibles de saisir dans leur recherche. L'annonceur qui propose l'enchère la plus élevée et dont l'annonce est jugée la plus pertinente par le moteur de recherche, verra son annonce affichée en priorité. Le coût est généralement calculé au **coût par clic (CPC)**, c'est-à-dire que l'annonceur ne paie que si un internaute clique sur son annonce. **Google Ads** et **Bing Ads** sont les plateformes les plus populaires pour mettre en place des campagnes SEA et optimiser votre **budget publicitaire**.

Trop souvent, le SEA est perçu comme un simple outil d'acquisition de trafic et de vente directe. Or, son potentiel va bien au-delà de cette vision réductrice. Le SEA peut jouer un rôle déterminant dans la construction de la **notoriété d'une marque**, dans la création d'une **image de marque** positive et dans l'influence sur la perception des consommateurs. En apparaissant régulièrement dans les résultats de recherche, une marque peut gagner en visibilité et en crédibilité. Les annonces peuvent également être utilisées pour mettre en avant les valeurs de la marque, son histoire, sa mission, ou encore pour partager des contenus de qualité qui apportent une valeur ajoutée aux utilisateurs. Le SEA permet de contrôler le message diffusé et de s'assurer qu'il est cohérent avec l'identité de la marque. Il est crucial de l'intégrer dans une stratégie plus large de branding et de **communication digitale**.

Pour une **marque émergente**, le SEA présente des avantages spécifiques et considérables. Contrairement au **SEO (Search Engine Optimization)**, qui nécessite du temps et des efforts constants pour obtenir des résultats, le SEA offre une **visibilité quasi-instantanée**. Dès le lancement d'une campagne, les annonces peuvent être affichées aux internautes intéressés, ce qui permet de générer rapidement du trafic et de faire connaître la marque. De plus, le SEA permet un **ciblage très précis des audiences**. Il est possible de cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur localisation géographique, de leur âge, de leur sexe, ou encore de leur comportement en ligne. Cela permet de s'assurer que la marque est vue par les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ses produits ou services. Autre avantage majeur : le SEA offre un contrôle total sur le message diffusé dans les annonces, permettant une **communication de marque** cohérente. Enfin, le SEA permet de suivre les performances des campagnes en temps réel et d'optimiser les paramètres pour maximiser l'impact. On constate par exemple que **75%** des internautes ne dépassent pas la première page des résultats de recherche, d'où l'importance du SEA pour y figurer. **45%** des clics sont attribués aux trois premières positions dans les résultats de recherche payants.

Stratégies SEA pour maximiser la notoriété de marque

Pour maximiser l'impact du SEA sur la **notoriété d'une marque émergente**, il est essentiel d'adopter une approche stratégique et de mettre en œuvre des tactiques spécifiques. Il ne suffit pas de lancer des campagnes au hasard, il faut définir des objectifs clairs, cibler les bons **mots-clés pertinents**, créer des annonces percutantes et mesurer les résultats obtenus grâce aux **outils d'analyse**. L'objectif est de transformer chaque impression et chaque clic en une opportunité de renforcer la **notoriété de la marque** et d'améliorer sa perception auprès des consommateurs. Le choix des mots-clés est un élément crucial, ainsi que la rédaction des annonces. Une gestion efficace des budgets, grâce aux **stratégies d'enchères**, est également essentielle.

Cibler les mots-clés axés sur la notoriété

Le choix des **mots-clés** est une étape fondamentale dans toute campagne SEA. Pour maximiser la **notoriété de la marque**, il est important de ne pas se limiter aux mots-clés transactionnels, c'est-à-dire ceux qui indiquent une intention d'achat immédiate. Il faut également cibler des **mots-clés axés sur la notoriété**, qui reflètent un intérêt pour la marque, ses produits ou ses services. En ciblant les bons mots-clés, on s'assure que la marque est visible auprès des personnes les plus susceptibles d'être intéressées, même si elles ne sont pas encore prêtes à acheter. On peut ainsi susciter leur intérêt, les inciter à en savoir plus et les transformer en prospects qualifiés. Une approche équilibrée est donc nécessaire pour optimiser le **retour sur investissement (ROI)**.

• **Mots-clés de marque :** Il est impératif d'investir dans ses propres mots-clés de marque, c'est-à-dire le nom de la marque, ses produits phares, ses slogans, etc. Cela permet de protéger sa position dans les résultats de recherche et de contrôler le message diffusé aux internautes. Même si l'entreprise se positionne déjà en SEO sur ses propres mots-clés, le SEA permet de s'assurer qu'elle est toujours en tête des résultats et d'éviter que des concurrents ne se positionnent sur son nom de marque. De plus, les annonces SEA offrent plus de flexibilité que les résultats SEO pour mettre en avant des offres spéciales, des promotions ou des informations importantes. Environ **60%** des clics vont à la première position dans les résultats de recherche de marque.
• **Mots-clés génériques pertinents :** Il est également important de cibler des mots-clés génériques pertinents pour l'industrie et les besoins des consommateurs. L'astuce consiste à les cibler avec un angle axé sur la valeur unique de la marque. Par exemple, si une marque propose du café durable, il est pertinent de cibler le mot-clé "café", mais aussi des expressions comme "café éthique", "café respectueux de l'environnement" ou "café commerce équitable". Cela permet d'attirer des internautes qui recherchent activement des produits ou services similaires, tout en mettant en avant les spécificités de la marque et en renforçant son positionnement.
• **Mots-clés de longue traîne :** Les mots-clés de longue traîne sont des requêtes longues et spécifiques, composées de plusieurs mots, qui reflètent les intentions précises des utilisateurs. Ils sont moins recherchés que les mots-clés génériques, mais ils sont souvent plus qualifiés et permettent de se positionner comme une solution experte pour répondre à un besoin spécifique. Par exemple, une marque de vêtements de sport pourrait cibler des mots-clés de longue traîne comme "legging de yoga taille haute pour femmes" ou "chaussures de running amorti pour marathon". Cela permet d'attirer des prospects très ciblés, qui sont plus susceptibles de se convertir en clients, avec un taux de conversion supérieur de **2,5 fois** par rapport aux mots-clés génériques.
• **Analyser les "trending searches" Google Trends :** Une stratégie novatrice consiste à analyser les "trending searches" sur Google Trends, c'est-à-dire les sujets les plus recherchés du moment, et à adapter rapidement la campagne SEA pour profiter de l'actualité. Par exemple, une marque de vêtements éthiques pourrait surfer sur une actualité concernant la fast fashion en créant une annonce qui met en avant les alternatives durables qu'elle propose. Cela permet de capter l'attention des internautes, de se positionner comme une marque engagée et de générer du buzz autour de ses produits. Le **marketing de contenu** peut être utilisé pour créer des annonces engageantes.

Créer des annonces impactantes et mémorables

Une fois les **mots-clés sélectionnés**, il est essentiel de créer des annonces impactantes et mémorables, qui captent l'attention des internautes et les incitent à cliquer. L'annonce est la première impression que la marque donne aux prospects, il est donc crucial de soigner son contenu et sa présentation. Une annonce bien rédigée peut faire la différence entre un clic et une impression perdue, il est donc important d'y consacrer du temps et des efforts. La clarté, la concision et la pertinence sont les maîtres mots d'une annonce efficace. Il est également important de tester différentes versions d'annonces pour identifier celles qui fonctionnent le mieux grâce aux **tests A/B**.

• **Rédiger des annonces percutantes :** Pour rédiger des annonces percutantes, il faut utiliser des titres et des descriptions clairs, concis et convaincants. Il faut mettre en avant la proposition de valeur unique de la marque, c'est-à-dire ce qui la différencie de ses concurrents et ce qu'elle apporte de plus aux clients. Il faut également utiliser des verbes d'action, des chiffres et des mots clés pertinents pour attirer l'attention des internautes. Par exemple, une annonce pour une marque de cosmétiques naturels pourrait mettre en avant les ingrédients biologiques utilisés, les bienfaits pour la peau ou les certifications obtenues. Il est crucial de se mettre à la place du prospect et de répondre à ses questions et à ses besoins.
• **Intégrer le storytelling :** Le storytelling est une technique de communication qui consiste à raconter une histoire autour de la marque, en mettant en avant ses valeurs, sa mission et son origine. Cela permet de créer un lien émotionnel avec les prospects et de rendre la marque plus humaine et plus attachante. Par exemple, une marque de café équitable pourrait raconter l'histoire des producteurs avec lesquels elle travaille, les défis qu'ils rencontrent et l'impact positif de leur partenariat. Cela permet de sensibiliser les consommateurs aux enjeux du commerce équitable et de les inciter à soutenir la marque. L'authenticité est un élément clé du storytelling. Les marques qui utilisent le storytelling dans leur publicité voient une augmentation de **10 à 15%** de leur taux de conversion.
• **Utiliser les extensions d'annonces de manière stratégique :** Les extensions d'annonces sont des informations supplémentaires qui s'affichent sous l'annonce principale et qui permettent de fournir des informations complémentaires aux internautes. Il existe différents types d'extensions d'annonces, tels que les liens annexes (qui permettent de diriger les internautes vers des pages spécifiques du site web), les extensions d'appel (qui affichent le numéro de téléphone de l'entreprise), les extensions de lieu (qui affichent l'adresse de l'entreprise) ou encore les extensions de prix (qui affichent les prix des produits ou services). Il est important d'utiliser les extensions d'annonces de manière stratégique, en fonction des objectifs de la campagne et des besoins des prospects. Les extensions d'annonces peuvent augmenter le CTR de **10 à 15%**.
• **Utiliser des annonces Responsives Search Ads (RSA) avec des variations de messages :** Les annonces Responsives Search Ads (RSA) sont un type d'annonce qui permet de créer plusieurs versions de titres et de descriptions, que Google combine ensuite automatiquement pour diffuser les annonces les plus pertinentes en fonction de la requête de l'utilisateur. Cela permet de tester différentes approches et d'identifier celles qui résonnent le plus avec l'audience. Il est conseillé de tester différentes tonalités (humour, sérieux, émotion) pour voir ce qui fonctionne le mieux. Cette approche permet d'optimiser en continu les performances des annonces et de maximiser leur impact, permettant une augmentation du CTR de **5 à 10%**.

Exploiter le remarketing pour renforcer la notoriété

Le **remarketing** est une technique qui consiste à cibler les personnes ayant déjà interagi avec la marque, que ce soit en visitant son site web, en regardant une de ses vidéos ou en interagissant avec ses publications sur les réseaux sociaux. L'objectif est de leur afficher des annonces personnalisées, pour les inciter à revenir sur le site web, à finaliser un achat ou à en apprendre davantage sur la marque. Le remarketing est un outil puissant pour renforcer la **notoriété**, car il permet de maintenir la marque présente dans l'esprit des prospects et de les accompagner tout au long de leur parcours d'achat. Il est important de segmenter les audiences et de personnaliser les annonces pour maximiser leur impact.

• **Cibler les visiteurs du site web :** La première étape consiste à cibler les visiteurs du site web, en leur diffusant des annonces de remarketing pour les inciter à revenir et à en apprendre davantage sur la marque. Ces annonces peuvent mettre en avant les produits ou services qu'ils ont consultés, les offres spéciales en cours ou les témoignages de clients satisfaits. Il est important de personnaliser les annonces en fonction des pages qu'ils ont visitées et des actions qu'ils ont réalisées sur le site web. Cela permet de leur proposer un contenu pertinent et adapté à leurs besoins.
• **Créer des listes de remarketing segmentées :** Pour maximiser l'efficacité du remarketing, il est conseillé de créer des listes de remarketing segmentées, c'est-à-dire de regrouper les utilisateurs en fonction de leur comportement sur le site web. Par exemple, on peut créer une liste des personnes ayant visité la page produit d'un article spécifique, une liste des personnes ayant ajouté un article au panier mais n'ayant pas finalisé l'achat, ou encore une liste des personnes ayant téléchargé un livre blanc ou un guide gratuit. Cela permet de leur diffuser des annonces encore plus personnalisées et pertinentes.
• **Diffuser des annonces axées sur la notoriété :** Le remarketing ne doit pas se limiter à la promotion des produits ou services de la marque. Il peut également être utilisé pour diffuser des annonces axées sur la notoriété, qui mettent en avant les valeurs de la marque, son histoire, sa mission, ou encore les témoignages de clients satisfaits. Cela permet de renforcer l'**image de marque** et de créer un lien émotionnel avec les prospects. Par exemple, on peut diffuser des annonces qui présentent des études de cas, des articles de blog ou des vidéos qui mettent en avant l'expertise de la marque dans son domaine.
• **Créer des campagnes de remarketing vidéo sur YouTube :** YouTube est une plateforme idéale pour diffuser des campagnes de remarketing vidéo. On peut cibler les utilisateurs ayant regardé une vidéo de la marque ou ayant interagi avec sa chaîne YouTube, en leur diffusant des annonces qui racontent l'histoire de la marque et créent un lien émotionnel avec l'audience. Les vidéos sont un format très engageant, qui permet de capter l'attention des prospects et de leur transmettre un message fort et mémorable. Il est important de soigner la qualité des vidéos et de les adapter aux différents formats et supports. Les campagnes de remarketing vidéo sur Youtube ont un taux de conversion supérieur de **30%** par rapport aux autres formats.

Utiliser le SEA pour influencer la perception de la marque

Le SEA peut également être utilisé pour influencer la perception de la marque auprès des consommateurs. En diffusant des annonces qui mettent en avant les valeurs de la marque, ses engagements et ses actions positives, on peut améliorer son image et renforcer sa crédibilité. Il est important d'être transparent et authentique dans sa communication, et de ne pas hésiter à partager des informations sur les efforts réalisés par la marque en matière de **développement durable**, d'**éthique** ou de **responsabilité sociale**. Le SEA peut ainsi devenir un outil puissant pour construire une image de marque positive et durable.

• **Diffuser des annonces axées sur les valeurs de la marque :** Pour influencer positivement la perception de la marque, il est essentiel de diffuser des annonces qui mettent en avant ses valeurs, ses engagements en matière de développement durable, d'éthique, de responsabilité sociale, etc. Par exemple, une marque de vêtements éthiques pourrait mettre en avant les matières premières biologiques utilisées, les conditions de travail équitables de ses employés ou encore les actions qu'elle mène pour réduire son impact environnemental. Il est important d'être transparent et authentique dans sa communication, et de ne pas hésiter à partager des informations sur les efforts réalisés par la marque.
• **Partager des contenus de qualité :** Le SEA peut également être utilisé pour partager des contenus de qualité, tels que des articles de blog, des vidéos, des infographies, etc., qui apportent une valeur ajoutée aux utilisateurs et positionnent la marque comme une source d'information fiable. Par exemple, une marque de produits de beauté naturels pourrait partager des articles de blog qui donnent des conseils sur les soins de la peau, les ingrédients à privilégier ou les routines beauté à adopter. Cela permet d'attirer des prospects intéressés par le sujet et de renforcer l'expertise de la marque dans son domaine.
• **Encourager les avis et les témoignages :** Les avis et les témoignages de clients satisfaits sont un élément clé pour influencer la perception de la marque. Il est donc important d'inciter les clients satisfaits à laisser des avis positifs et à partager leurs expériences avec la marque sur les plateformes d'avis en ligne, les réseaux sociaux ou le site web de l'entreprise. On peut également utiliser le SEA pour mettre en avant ces avis et témoignages dans les annonces, ce qui permet de renforcer la crédibilité de la marque et de rassurer les prospects. Près de **88%** des consommateurs consultent les avis en ligne avant de prendre une décision d'achat, démontrant l'importance de la **preuve sociale** .
• **Créer une campagne de "brand awareness" sur Google Display Network :** Le Google Display Network (GDN) est un réseau de sites web, d'applications et de vidéos sur lesquels Google diffuse des annonces display, c'est-à-dire des annonces visuelles (images, bannières, vidéos). Créer une campagne de "brand awareness" sur le GDN permet de diffuser des annonces à grande échelle, auprès d'une large audience, avec pour objectif principal de faire connaître la marque et de renforcer sa notoriété. Il est important de créer des visuels créatifs et ciblés, qui mettent en avant l'identité visuelle de la marque et son message clé. Les campagnes "Brand Awareness" sur GDN peuvent augmenter la notoriété de la marque de **15 à 20%**.

Une des raisons principales pour laquelle le **SEA** est plus efficace que les autres outils est sa capacité à s'intégrer au **cycle de vente** du produit. Il existe 3 étapes:

• Etape 1: Découverte du besoin
• Etape 2: comparaison des différentes marques
• Etape 3: Recherche de promotions et de réductions

Mesurer et optimiser les campagnes SEA pour la notoriété de marque

La mesure et l'optimisation des campagnes SEA sont des étapes cruciales pour s'assurer qu'elles atteignent leurs objectifs et maximisent leur impact sur la **notoriété de la marque**. Il ne suffit pas de lancer des campagnes et d'attendre les résultats, il faut suivre les performances en temps réel, analyser les données et apporter les ajustements nécessaires pour améliorer l'efficacité des annonces grâce aux **outils d'analyse**. La mesure des performances permet de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et d'identifier les axes d'amélioration. L'optimisation consiste à apporter des modifications aux campagnes pour améliorer leur rentabilité et leur impact sur la notoriété de la marque.

Définir des indicateurs clés de performance (KPI) pertinents

La première étape consiste à définir des **indicateurs clés de performance (KPI)** pertinents, qui permettent de mesurer l'impact des campagnes SEA sur la **notoriété de la marque**. Ces KPI doivent être alignés sur les objectifs de la campagne et doivent permettre de suivre l'évolution de la **notoriété** au fil du temps. Il est important de choisir des KPI qui soient mesurables, pertinents, accessibles et temporels. Le nombre de recherches sur le nom de la marque peut être un bon indicateur de notoriété.

• **Impressions :** Le nombre d'impressions correspond au nombre de fois où les annonces ont été affichées aux internautes. C'est un indicateur important pour mesurer la **visibilité** de la marque et la portée des campagnes SEA. Plus le nombre d'impressions est élevé, plus la marque est visible auprès d'une large audience. Il est important de suivre l'évolution du nombre d'impressions au fil du temps et de l'analyser en fonction des différents paramètres de la campagne (mots-clés, audiences, zones géographiques, etc.).
• **Portée :** La portée correspond au nombre de personnes uniques ayant vu les annonces. C'est un indicateur complémentaire au nombre d'impressions, qui permet de mesurer la part de l'audience qui a été touchée par les campagnes SEA. Plus la portée est élevée, plus la marque touche un large éventail de prospects potentiels. Il est important de suivre l'évolution de la portée au fil du temps et de l'analyser en fonction des différents paramètres de la campagne.
• **Taux de clics (CTR) :** Le **taux de clics (CTR)** correspond au pourcentage de personnes ayant cliqué sur les annonces après les avoir vues. C'est un indicateur important pour mesurer la pertinence des annonces et leur capacité à attirer l'attention des internautes. Plus le CTR est élevé, plus les annonces sont percutantes et incitent les prospects à en savoir plus sur la marque. Il est important de suivre l'évolution du CTR au fil du temps et de l'analyser en fonction des différents paramètres de la campagne (mots-clés, annonces, audiences, etc.). Un CTR supérieur à **2%** est généralement considéré comme bon.
• **Volume de recherche de la marque :** L'évolution du volume de recherche de la marque sur les moteurs de recherche est un indicateur direct de l'évolution de sa **notoriété**. Plus le volume de recherche augmente, plus la marque est connue et recherchée par les internautes. Il est important de suivre l'évolution du volume de recherche au fil du temps et de l'analyser en fonction des différentes actions marketing menées par la marque (campagnes SEA, SEO, réseaux sociaux, etc.). Des outils comme **Google Trends** permettent de suivre l'évolution du volume de recherche de la marque et de réaliser un **benchmark** par rapport à la concurrence.
• **Notoriété assistée :** La notoriété assistée consiste à analyser si le SEA contribue aux conversions, même si les utilisateurs ne cliquent pas directement sur les annonces. Cela permet de mesurer l'impact du SEA sur le parcours d'achat des consommateurs, même si celui-ci n'est pas directement attribuable aux clics sur les annonces. Par exemple, un utilisateur peut voir une annonce SEA, ne pas cliquer dessus, mais ensuite rechercher la marque sur Google et finaliser un achat. Dans ce cas, le SEA a contribué à la conversion, même si celle-ci n'est pas directement attribuable au clic sur l'annonce. **L'attribution marketing** est donc primordiale.
• **Engagement sur les réseaux sociaux :** L'évolution du nombre de followers, des mentions et des partages de la marque sur les réseaux sociaux est un indicateur important de l'évolution de sa **notoriété**. Plus la marque est présente et active sur les réseaux sociaux, plus elle est susceptible d'attirer l'attention des prospects et de renforcer son image. Il est important de suivre l'évolution de l'engagement sur les réseaux sociaux au fil du temps et de l'analyser en fonction des différentes actions menées par la marque (campagnes SEA, publications sur les réseaux sociaux, événements, etc.).
• **Utiliser des sondages post-clic :** Une approche novatrice consiste à utiliser des sondages post-clic (via des outils comme Qualtrics ou SurveyMonkey intégrés à Google Ads) pour mesurer la perception de la marque après l'exposition à l'annonce. Cela permet de recueillir des informations précieuses sur l'impact des annonces sur l'image de marque, les valeurs perçues, l'intention d'achat, etc. Les résultats des sondages peuvent ensuite être utilisés pour optimiser les annonces et les campagnes SEA, afin de maximiser leur impact sur la **notoriété**.

Optimiser les campagnes en fonction des KPI

Une fois les KPI définis, il est essentiel d'optimiser les campagnes SEA en fonction des résultats obtenus. Cela consiste à apporter des modifications aux paramètres de la campagne (mots-clés, annonces, audiences, zones géographiques, etc.) pour améliorer ses performances et maximiser son impact sur la **notoriété**. L'optimisation des campagnes SEA est un processus continu, qui nécessite un suivi régulier des performances et une adaptation constante aux évolutions du marché et des comportements des consommateurs. Une analyse approfondie est nécessaire pour identifier les points d'amélioration et ajuster la **stratégie SEA**.

• **A/B testing :** L'A/B testing consiste à tester différentes versions des annonces, des mots-clés et des pages de destination pour identifier ce qui fonctionne le mieux. Par exemple, on peut tester différentes versions de titres, de descriptions, de visuels ou d'appels à l'action pour voir quelles sont les annonces qui génèrent le plus de clics et de conversions. On peut également tester différents mots-clés ou différentes pages de destination pour voir quels sont ceux qui attirent le plus de prospects qualifiés. Les résultats des tests A/B permettent d'optimiser les campagnes SEA en continu et d'améliorer leur performance.
• **Ajustement des enchères :** L'ajustement des enchères consiste à optimiser les enchères en fonction des performances des mots-clés et des audiences. Par exemple, on peut augmenter les enchères sur les mots-clés qui génèrent le plus de conversions et diminuer les enchères sur les mots-clés qui génèrent le moins de conversions. On peut également ajuster les enchères en fonction des performances des différentes audiences ciblées par la campagne. Cela permet d'optimiser le budget de la campagne et de maximiser son **retour sur investissement**. Les enchères peuvent être ajustées manuellement ou automatiquement, grâce aux outils de Smart Bidding de Google Ads. **70%** des marketeurs utilisent Smart bidding.
• **Amélioration de la qualité des annonces :** L'amélioration de la qualité des annonces consiste à travailler sur le **Quality Score (QS)** pour améliorer la pertinence des annonces et réduire les coûts. Le Quality Score est un indicateur de la qualité des annonces, qui prend en compte plusieurs facteurs, tels que la pertinence des mots-clés, la qualité de la page de destination et le taux de clics attendu. Plus le Quality Score est élevé, plus les annonces sont pertinentes et moins elles coûtent cher. Il est donc important de travailler sur l'amélioration du Quality Score pour optimiser le budget de la campagne et maximiser son impact.
• **Utiliser l'IA et le machine learning :** L'IA et le machine learning sont de plus en plus utilisés pour automatiser l'optimisation des campagnes SEA et maximiser leur impact. Les outils de Smart Bidding de Google Ads, par exemple, utilisent l'IA et le machine learning pour ajuster automatiquement les enchères en fonction des objectifs de la campagne (maximiser les conversions, maximiser la valeur des conversions, etc.). Cela permet de gagner du temps et d'améliorer les performances des campagnes, en s'appuyant sur des algorithmes sophistiqués qui analysent en temps réel les données et prennent des décisions éclairées.

Études de cas et exemples concrets

Pour illustrer l'impact du SEA sur la **notoriété**, il est intéressant d'analyser des études de cas et des exemples concrets de marques émergentes qui ont réussi à développer leur **notoriété de marque** grâce à cette stratégie. Ces exemples permettent de mieux comprendre les différentes tactiques qui peuvent être mises en œuvre et les résultats qui peuvent être obtenus. Analyser les succès et les échecs des autres marques permet d'identifier les bonnes pratiques et d'éviter les erreurs à ne pas commettre dans le domaine du **SEM**.

Prenons l'exemple de "GreenCosmetics", une marque de cosmétiques naturels qui s'est lancée récemment sur le marché. Pour se faire connaître, elle a mis en place une campagne SEA ciblée sur les mots-clés "cosmétiques naturels", "soins bio", "beauté naturelle", etc. Elle a également créé des annonces percutantes, qui mettent en avant les ingrédients naturels utilisés, les bienfaits pour la peau et les certifications obtenues. En parallèle, elle a mis en place une campagne de remarketing pour cibler les visiteurs de son site web et les inciter à finaliser leur achat. Grâce à cette stratégie, "GreenCosmetics" a rapidement gagné en visibilité et en notoriété, et a réussi à se positionner comme un acteur majeur du marché des cosmétiques naturels. Le nombre de recherches sur le nom de la marque a augmenté de **150%** en six mois, avec un **Quality Score moyen de 8** sur ses annonces.

Un autre exemple est celui de "AppInnovate", une startup qui propose une application mobile innovante pour la gestion de projet. Pour faire connaître son application, elle a mis en place une campagne SEA ciblée sur les mots-clés "application mobile", "gestion de projet", "productivité", etc. Elle a également créé des annonces vidéo qui présentent les fonctionnalités de l'application et mettent en avant les témoignages d'utilisateurs satisfaits. En parallèle, elle a mis en place une campagne de remarketing sur YouTube pour cibler les personnes ayant regardé ses vidéos et les inciter à télécharger l'application. Grâce à cette stratégie, "AppInnovate" a réussi à générer un grand nombre de téléchargements et à se faire connaître auprès d'un large public. L'entreprise a également constaté une augmentation de **80%** de son trafic organique grâce à l'amélioration de sa notoriété, avec un coût par acquisition (CPA) réduit de **30%** grâce à l'optimisation de ses campagnes SEA.

Enfin, prenons l'exemple de "EthicalWear", une marque de vêtements éthiques qui s'est lancée récemment sur le marché. Pour se faire connaître, elle a mis en place une campagne SEA ciblée sur les mots-clés "vêtements éthiques", "mode responsable", "commerce équitable", etc. Elle a également créé des annonces qui mettent en avant ses engagements en matière de développement durable, les matières premières biologiques utilisées et les conditions de travail équitables de ses employés. En parallèle, elle a mis en place une campagne de "brand awareness" sur le Google Display Network pour diffuser des annonces visuelles auprès d'une large audience. Grâce à cette stratégie, "EthicalWear" a réussi à se positionner comme un acteur engagé du marché de la mode et à attirer une clientèle sensible aux valeurs éthiques et environnementales. La marque a constaté une augmentation de **60%** de ses ventes en ligne grâce à l'amélioration de sa notoriété, et un taux de conversion supérieur de **20%** par rapport aux marques concurrentes.

• Le SEA est le principal moyen de gagner en visibilité pour un site web ou une marque.
• Il y a plus de 63000 recherches par seconde sur Google.

Conclusion : le SEA, un investissement stratégique pour l'avenir de la marque

Le SEA, lorsqu'il est mis en œuvre de manière stratégique et créative, se révèle être un levier puissant pour accélérer la **notoriété d'une marque émergente**. Il permet de gagner en visibilité, de cibler précisément les prospects intéressés, de contrôler le message diffusé et de mesurer l'impact des campagnes en temps réel grâce aux **outils d'analyse**. En ciblant les bons **mots-clés**, en créant des annonces percutantes, en exploitant le **remarketing** et en utilisant le SEA pour influencer positivement la perception de la marque, il est possible de construire une image solide et durable. Ne sous-estimez pas l'importance d'une stratégie digitale bien définie et d'un **budget marketing** alloué au SEA.

Le volume de recherche sur google a triplé en 5 ans et près de **60%** du trafic d'un site web passe par une requête faite sur un moteur de recherche.